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        掌握《賣爆積碳醫生的十大步法》,讓門店生意不用愁

        來源: | 發布日期:2021-08-10

        最近,深圳車美福主辦的艾德積碳醫生深圳“奧運杯”PK大賽已經全面啟動,旨在通過造場造勢造氛圍改變員工的思維,通過銷售“降龍十八掌”提升員工的能力,通過PK機制提升員工 的動力,通過銷售爆棚提升員工的收入及提升門店的業績,通過提倡節能環保普及積碳危害,幫助客戶解決問題,是難得的一次通過產品PK,提升門店業績,提升員工收入,解決客戶積碳危害,實現三方共利共贏活動, 一年只舉辦1次。

        車美福作為主辦方,還會拿出80000元作為此次冠軍、亞軍、季軍等獎勵,獎勵可以說是非常豐厚,因為在深圳東莞等地共計50多家線下汽車美容保養 實體店報名參與此次活動。

        讓我們先回顧一下過往合作門店賣爆積碳醫生的盛況:

        圖片1

        圖片4

        圖片6

        圖片14

        圖片15

        看了過往的老板們取得成績,你是不是也想要這樣的結果呢?是不是也想自己的積碳醫生大賣特賣呢?下面是車美福根據以往各門店大賣特賣而總結出來的《賣爆積碳醫生的十大步法》方法,免費分享給各位老板,祝各位老板賣爆積碳醫生,實現門店業績暴漲!

        一、制定目標,分解目標(千斤重擔人人有,人人都有小目標)

        二、培訓及訓練

        區域經理組織各門店相關人員進行培訓(按小鄭總培訓PPT進行)

        ②考試(考試合格才給予發工資,商貿部有試卷)

        ③員工之間相互模擬對練,店長考核模擬對練是否合格

        三、造場、造勢、造氛圍

        ①新舊產品堆頭(營業廳最顯眼之處擺放堆頭)

        ②橫幅或門頭液晶廣告

        ③易拉寶廣告

        ④道具及舊零件展示

        四、線上、線下宣傳集客

        ①線上:

        A. 朋友圈  B. 私信群發   C. 各大群聊  D. 門店VIP 社群   E. 抖音   F. 公眾號    G. 網站   H. 開思系統群發

        ②線下:

        A. 軟件系統導出精準客戶并電話營銷  B. 不放過每一個進店客戶,切入點:廠家提倡環保普及發動機積碳免費檢測活動   C. 電視播放視頻

        五、體驗分享

        ①逢車必檢,逢檢必照,逢照必講

        ②機電車輛百分百拆火咀拍照

        ③美容車輛抽部分征求客戶同意后拆火咀拍照

        ④每天在區域大群發積碳醫生喜報及體驗登記表

        成功案例分享(手機內準備圖片、視頻或奧運杯PK大群)

        ⑥編輯統一分享話術

        六、成交承諾

        ①不干凈不收費

        ②動力不提升不收費

        七、假設成交及背熟降龍十八掌

        ①講完后直接開單給客戶簽名

        如果客戶不簽名,就擴大痛點,問客戶還有什么其他需求......如果客戶覺得價格貴: A轉發朋友圈集贊 48個,送638 元空調清洗及納米消毒。 B推薦儲值卡

        ③降龍十八掌可以在早會集體朗讀及背誦

        八、機制

        同行PK機制   集團PK 機制  門店互 PK 機制  SA 個人 PK 機制   ⑤項目負責人獎罰機制  ⑥全員操心機制加大加分

        九、客戶轉介紹及回訪

        ①轉介紹模板

        客戶轉發朋友圈集贊48個,贈送清洗空調480 元及納米消毒 158元,合計638

        客戶轉介紹成功:A、贈送疊加一層漆面鍍晶1000 元(注:先做第一層鍍晶才送疊加一層) B、贈送剎車深度保養套餐458

        ④回訪微信截圖再分享給未成交的體驗客戶

        十、店長總結,經理督導

        ①夕會店長梳理總結:做得好的現場表揚并發揚,做得不好的優化第二天的行動方案

        ②早會店長宣導全員為收入而戰為榮譽而戰,鼓勵全員皆兵

        ③白天店長看積碳醫生實時動態,發現不對立刻現場輔導

        ④區域經理每天看數據進行監督及輔導

        (備注:只要把三大標準化執行到位,做到服務大于銷售,大家就無需擔心銷售過度的問題)

        總結:圍繞目標,進行PDCA目標循環管理法,只要十大步法做深做到位,鐵定可以完成目標,鐵定可以奪冠!


        【本文標簽】 積碳醫生

        【責任編輯】

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