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        汽車美容保養加盟店找不到潛在客戶?13點方法趕快用起來

        來源: | 發布日期:2021-09-04

        隨著互聯網逐漸被更多的人接受和認可,成為人們日常生活不可缺少的一部分。抖音同城、美團大眾點評等定位搜索功能,讓客戶不出戶就能找到自己所需,然后我們汽車美容保養加盟店要怎么利用這些工具達到精準挖掘潛在客戶的目的呢?這些拓展新客戶、挖掘潛在客戶的方法眾多,到底如何做,才能高效、精準的挖掘出來這些潛在客戶呢?

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        一、要一絲不茍、地毯式搜索

        利用微信通過各種方式接近客戶,即在客戶購買商品或者接受服務之前,努力接近客戶并相互了解的過程。

        接近客戶可采用如下方法:

        1、派發宣傳資料

        2、饋贈

        3、調查等名義接近客戶

        4、利益引導

        二、要千方百計、廣告搜索

        所謂廣告搜索是指利用各種廣告媒體尋找客戶的方法。只需在廣告上放上二維碼讓客戶掃就可以了。利用廣告媒體的方法多種多樣,如在雜志廣告版面的底部提供二維碼優惠券或者抽獎券等。還有目錄營銷法,就是通過印刷產品目錄推介冊結合廣告形式挖掘潛在客戶。還有一點,利用好專業搜索引擎,通過搜有價值的關鍵詞查詢客戶。

        三、要借題發揮、切中要害

        這種方法指在某一特定的區域內選擇一些有影響的人物,使其成為產品或服務的消費者,并盡可能取得其幫助或協作。此法的關鍵在于“有影響的人物”、即那些因地位、職務、成就或人格等而對周圍的人有一定影響力的人物。

        四、要環環相扣、連鎖反應

        這是指通過老客戶的介紹來尋找其他客戶的方法。這是有效開發市場的方法之一,而且花時不多。你只要在每次訪問客戶之后,問有無其他可能對該產品或服務感興趣的人。第一次訪問產生2個客戶,這2個客戶又帶來4個客戶,4個客戶又產生8個,無窮的關系鏈可一直持續發展下去。還有一種方法是你要讓你身邊的人知道你銷售的是什么產品,他們可能介紹或推薦別人購買。

        五、七嘴八舌、滔滔不絕

        這是指利用專題討論會的形式來挖掘潛在客戶。這也是越來越多的企業尋找潛在客戶的方法之一,又稱“會議營銷”,因為來參加討論會的聽眾基本上都是對產品或服務感興趣的人,都是合格的潛在客戶。

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        六、八面玲瓏、所向披靡

        這主要是指通過公關手段挖掘潛在客戶。通過策劃并組織公關活動來獲得并挖掘潛在客戶,如會議招商法,通過組織會議或論壇的形式與參會者建立聯系,從中尋找客戶。

        七、要持之以恒,郵件尋找

        這是指通過發送郵件的方式來尋找潛在客戶。

        八、要不計其數、資料查詢

        信息載體有很多,如專業報刊、圖書、企業登記信息公布、網絡黃頁等,你可以利用他們來收集潛在客戶信息。另外還可以通過關鍵詞搜索、行業網站搜索、網絡博客征集等方式來搜索。

        九、要一舉兩得、以舊代新

        這是指利用老客戶幫助你推薦新客戶,也稱“以舊帶新”,畢竟由老客戶推薦來的新客戶成交率更高。

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        十、要穿針引線、中介搭橋

        這是指利用中介的客戶資源來找到你所需的客戶,中介通常是從事為供應者、需求者提供供求信息服務的組織,手中掌握著大量潛在客戶的信息,如果可以利用他們的客戶源尋找到自己的潛在客戶,也不失為一種行之有效的方法。

        十一、要備受矚目、展會搜集

        展會具有廣泛性、集中性、直觀性、群眾性、綜合性等特點,與會者包括上游供貨商、下游經銷商、采購商、潛在客戶等諸多群體,可以說與會人群密度極高、行業關聯度高,如果企業能積極投身其中,那么將獲益良多,可以通過展交會現場對那些有意向的潛在客戶進行現場登記,從而獲得企業所需要的資料。

        十二、要學為己用、競爭搶奪

        企業及銷售員要想知道潛在客戶是誰,那么就看看企業最直接的競爭對手的客戶是誰。競爭對手的客戶也往往是企業的潛在客戶,因此企業可以通過掌握競爭對手的銷售渠道,發現競爭對手產品(或服務)的購買者。

        十三、要互通有無、信息交換

        在銷售過程中多交圈子里的朋友,并與這些同行們建立親密的聯系,或許他們能夠提供很多有價值的客戶信息,幫你有效提高銷售的工作效率。

        【本文標簽】 汽車美容保養加盟店

        【責任編輯】

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