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        汽修廠生意越來越難了,如何逆勢突圍?

        來源: | 發布日期:2021-09-03

        微信圖片_20210831181807中國汽車市場的高速增長加速了整個產業鏈的發展,互聯網的發展與資本的入局更是加劇了汽后市場的“內卷”。如今國內汽車維保市場競爭更加激烈,不斷有老店倒下,但新店同樣如雨后春筍般快速增加。為了吸引客戶,許多汽修廠搬出了“汽車保養”這塊招牌。


        行業內大到上千家的連鎖企業,小到路邊個體維修店都在分食汽車保養市場蛋糕。汽車保養的專業性不如汽車維修,并且準入門檻也低,大連鎖在搶市場時甚至可以免掉保養工時費,如果說現在企業做保養生意是賺產品的錢,那么做汽修生意就是賺技術壁壘門檻圈起來的錢,但是這樣的錢還能賺多久?


        汽車保養


        4S店脫保車主都流到了哪里?


        目前隨著汽車服務連鎖模式擴張,以及互聯網汽車服務新勢力的加入,汽車保養領域進入到前所未有的資源搶占時代。雖然現在越來越多4S店脫保車主流入到市場之中,但是車主選擇居多的還是前者,真正流入到個體汽修廠的并未增加多少,因此很多二類汽修廠直接改了招牌,打不過那就加入你們,加盟認證潮襲來。


        但是真的賺錢嗎?連鎖趨勢是可預見的,平臺想做大,最后必定是剔出不合規的加盟商,慢慢做到品牌直營。


        因此無論作為個體獨立汽修廠,還是加盟,自己的“內功”都尤為重要。有了加盟的資源,也并非高枕無憂。


        汽車保養業務對于汽修廠就像洗車對于汽車服務門店一樣重要,都是作為基礎引流的核心項目,汽修廠老板靠自身店面影響力很難抓住從4S店流失的保養客戶。因此一些獨立汽修廠選擇加盟連鎖品牌,但這也考驗汽修廠自身的實力。汽修廠方法得當可以隨平臺方共同發展并擴大自身實力,但是做不好沒準就會慘淡收場。

        汽修廠越做越難怎么改觀?


        客單量下滑、落后的管理、成本(房租、員工工資等等)逐年上漲、互聯網平臺發展引起配件價格的透明化 等等原因,導致很多汽修廠越做越難。雖然現在部分汽修廠有保險業務支撐,日子看起來過得還算可以,但是當一、二類汽修廠的技術壁壘去除,那時候還能賺什么錢?所以現在汽修廠追本溯源的事情是積極尋找一條跟上時代的汽修廠變革之路。

        汽車美容

        行業多年前就已經面臨升級換代和洗牌,過去的服務模式、服務水平、服務理念已經不適應現在年輕的車主。 特別是過去汽修廠以修代養,以換代修的時代已經過去,現如今渠道信息透明,自媒體時代靠以次充好、假冒偽劣、小病大修已經行不通。


        越是信息化時代,越講究品牌效應,此時的品牌可以看作是當初口碑升級。途虎養車等品牌也不是一天就突然壯大,而是通過透明化服務不斷筑基,打造出現在車主認可的品牌。獨立汽修廠首先要擺脫臟亂差的環境,通過服務和產品來積累口碑形象,把品牌影響力擴撒到企業周邊區域,引流的同時需更要注重減少老客戶流失。


        綜合來講汽修廠想要擺脫困境,只有走專業化、標準化、品牌化的道路。學習連鎖品牌的管理模式,為到店車主建檔,設立服務售后群,做長期服務的打算。


        隨著產業的發展,互聯網將滲入人們生活的方方面面,汽修廠靠信息差賺錢的時代一去不復返。配件的價格透明化、人力成本提升,汽修廠越來越難在這方面賺錢。那么實體汽修廠靠什么賺錢?只有服務了!


        汽修廠應該轉變思路,把汽修行業當做服務行業來做!


        首先要搞清楚一點,那就是我們賣的是服務,在服務好客戶的同時建立自己的品牌,樹立良好的口碑,這才是長久之道。


        怎么提升服務,就是要你的服務產生價值,讓客戶在你這里受到了尊重,產品過硬的同時通過專業嫻熟的技術提高施工和服務質量,這些依賴于于標準化的施工服務流程和訓練有素、積極向上的團隊。

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        【本文標簽】 汽修廠加盟

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