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        汽修店運用免費模式,如何鎖客,如何盈利?

        來源: | 發布日期:2021-04-29

        今天分享一家汽修店,他們做了一個汽車機油永久免費更換的活動,他們這個活動一推出,無疑會對同行造成很大的打擊。 要知道汽 修店換機油都是收費項目,換一次都要收費好幾百,利潤也很可觀,現在他給免費了,而且還是永久免費,那么他怎么做到汽服門店持續盈利呢?

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        但是免費換機油,怎么賺錢呢?他們設置了一個門檻:充值1000元,方可享受終生免費換機油。你不是說免費嗎?怎么又充值啊? 別急,聽我繼續說: 充值的這個錢你可以在他們的維修店消費其他的項目,比如服務或者其他的商品,假設你充值1000元,那么你可以獲得永久免費換機油以外,你的會員上面還有1000元。對于用戶來說是不是賺到了?怎么做到 汽服門店持續盈利 呢?

        龍環店

        這時,有的人會說:機油免費,那你后面的服務肯定都特別貴!如果這樣做,汽修店等于自殺!所以,汽修店并沒有將自己的其他服務設置得很昂貴。但是他怎么收回成本呢?第一,同樣的價錢,如果你是車主,你會去一家陌生的店維修汽車、買配件,還是去一家你一進去服務人員就能熟悉得叫上你名字的店呢?當然是后者,說不定老板心情好了還會給你打個折。有了客戶就可以做到汽服門店持續盈利

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        我相信有的朋友會有一個疑問,換機油是一個剛需項目,所以,這是一個能長期鎖定用戶的項目。但是免費洗車不行嗎?成本還低!其實不是免費洗車不行,如果免費洗車沒有出現的時候,你玩免費洗車,可以。 但是當免費洗車爛大街的時候,你還玩免費洗車,你覺得有效么?還能讓汽服門店持續盈利嗎?

        并且,即使沒有出現免費洗車,我們知道,很多縣城辦卡洗車一次平均才5-10塊錢,而換機油最便宜也要100元左右,消費者都喜歡占大便宜,所以后者的誘惑力也大。

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        最后,再給你說點你不知道的,你以為該汽修店真的是靠后端修車、賣配件那么簡單就能月收入幾千萬?不可能的!這家汽修店老板還運用了平臺思維。

        他找技術人員做了一個會員商城,所有充值1000元的顧客都成為了商城會員,商城對接了多家汽車4S店、駕校、汽車保險、美容院、西裝店等等,反正這些會員需要的,它都有。而且,還比線下便宜,也擁有了一批有車一族的數據。

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        那么汽修店賺的是什么錢呢?首先每家店入駐都必須交1000元管理費,其次每家店的每單線上銷售都需要給汽修店10%的提成。所以說思維很重要,思維決定認知,認知收獲財富。加入車美福,讓你的汽服門店持續盈利。


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