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        營銷案例:汽車美容店這么做根本不擔心沒錢賺!

        來源: | 發布日期:2021-09-23

        最近有一位汽車美容店的老板經朋友介紹找到小編,向小編咨詢如何告別坐等生意的窘境,做到主動開發客戶。

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        小編問他的第一件事情就是,如果鎖定 1 個精準客戶,一年時間能夠從 他身上賺多少錢?包括洗車、修車、保養,還有購買其他周邊產品等, 他說,1 個精準客戶被他鎖住以后,至少能夠從他身上賺到 3000 元, 這是比較保守的回答。

        小編繼續追,如果吸引 100 個客戶過來,有沒有把握鎖定 1 個消費一年?

        他感到非常驚訝,并帶有證明的口氣說,肯定不止,要是這樣的話直 接關門就好了,最后他拍著胸口保證,如果是真正是有需求的目標客 戶,100 個至少能夠鎖定 30 個。

        見他如此胸有成竹,我就順利的表達了自己的想法,小編說,如果花 30 元的成本吸引 1 個客戶進店,進來 100 個鎖定 1 個就不虧,按照你 剛說的鎖定 30 個,豈不賺大了!

        此時,他顯得有些興奮,同時又帶有疑惑的眼神! 小編繼續了解了一些相關服務成本后,開始幫他規劃了引流產品,小編說,洗車的成本 5 元左右,完全可以提供 5 次免費洗車,總成本也就 25 元,轉換成市場價就是 100 元的洗車服務。

        再比如說,汽車消毒一次,成本也不到 5 元,把價值塑造好,市場價 收費至少 60 元左右,洗車和消毒捆綁在一起,成本剛好 30 元,而整 體的市場價就是 160 元了,160 元的服務對于車主來說有沒有價值 呢?

        小編繼續說,你肯定渴望吸引過來的都是有消費能力的車主,所以找一 些中高端的消費場所合作,比如,酒店、咖啡廳、高端足浴會所等, 讓他們把這張價值 160 元的服務卡當贈品免費送給他們的會員,持卡 過來便可以免費享受服務,這樣過來的基本上都會是你的精準目標客 戶了。

        聽到這里他已經豁然開朗了,獲取客戶就這么簡單,完全不需要到大 街上發廣告,通過設計引流產品對接精準客戶渠道(魚塘)是最快、 最沒有風險的拓客方式。

        要知道,吸引 100 個客戶進店只要鎖定 1 個就不賠錢,鎖定 2 個就賺 了,就算不按他承諾的鎖定 30 個計算,哪怕鎖定 10 個,這樣的投資 回報率都夠高了!

        再延伸一下思考,難道鎖定的客戶只消費 1 年嗎?只要維護好,有沒 有可能消費 2 年、3 年、甚至 5 年呢?有沒有可能還介紹自己的朋友 過來呢?所以說后端的價值更大,完全可以比預想的賺得還要多。

        【本文標簽】 汽車美容店 維修店

        【責任編輯】

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